“Como vender o meu imóvel mais rápido?”

Essa é uma pergunta que todo corretor de imóveis ouve com frequência. A resposta é que vender um imóvel não depende apenas de localização privilegiada ou preço. A venda depende, principalmente, da percepção de valor que o comprador terá no momento da visita. No geral, essa percepção começa nos primeiros minutos em que o cliente entra no imóvel e se consolida ao longo da experiência visual, emocional e funcional de cada ambiente.

Seguindo nesse caminho, uma das principais técnicas que podem te ajudar a vender seu imóvel mais rápido é o home staging, uma ferramenta de marketing imobiliário que veio dos Estados Unidos e tem ajudado a preparar o imóvel estrategicamente para ele parecer mais atraente, funcional e acolhedor aos olhos do comprador.

O termo significa “encenar a casa”, mas seu objetivo não é transformar o imóvel em um ambiente artificial. A intenção do home staging é criar um cenário neutro, organizado, iluminado e convidativo, capaz de destacar seus pontos fortes e minimizar possíveis limitações. 

Continue a leitura para saber como o home staging pode valorizar o seu imóvel.

O que é home staging?

Para muitas pessoas, não é possível fazer uma reforma no imóvel para vendê-lo com um preço mais valorizado. Neste caso, o home staging pode ser uma boa opção para oferecer uma boa primeira impressão aos potenciais cliente/futuros moradores.

Essa técnica surgiu na década de 1970 e se tornou uma das estratégias mais poderosas do mercado imobiliário moderno, após a crise da bolha imobiliária norte-americana.

A ideia central é preparar o imóvel, valorizando seus aspectos positivos, e torná-lo mais atrativo para que os futuros moradores se vejam vivendo ali. Mais do que limpeza ou arrumação do ambiente, o home staging utiliza métodos para maximizar o potencial do imóvel que não pôde ser reformado.

A técnica não pretende mentir ou esconder os problemas do imóvel, mas potencializar seus pontos fortes, melhorar o visual e criar novos atrativos que podem conectar as pessoas e aumentar as chances de venda.

Como aplicar o home staging de forma estratégica para vender seu imóvel mais rápido?

AMBIENTE DESPERSONALIZADO

Quem está vendendo um imóvel deseja que os potenciais compradores tenham uma conexão com o ambiente, certo? Mas, como fazer isso se, durante a visita, diversos itens pessoais do proprietário estão ali expostos??

O primeiro passo, então, é remover itens pessoais para que o cliente possa imaginar seu dia a dia naquele ambiente. É importante entender que despersonalizar o ambiente não significa deixar o imóvel impessoal, mas permitir que o comprador se sinta em casa.

Como aplicar?

• Retire fotos de família, lembranças de viagens, objetos de times de futebol, itens religiosos, etc.
• Insira elementos neutros, como plantas, livros e obras de arte minimalistas

LIMPEZA E ORGANIZAÇÃO

Com reforma ou sem reforma, o básico é manter o imóvel limpo e organizado para remover a desordem e maximizar o ambiente. Além disso, o home staging trabalha com o conceito de narrativa espacial, onde cada ambiente deve ter um propósito claro para transmitir a sensação de “uso inteligente”.

O que considerar?

• Reorganização dos móveis para ampliar o espaço visual, caso o ambiente seja pequeno.
• Remoção de móveis, para criar leveza em cômodos com muita mobília.
• Montar um novo ambiente, caso algum cômodo esteja vazio e sem função.

A limpeza e organização também são essenciais para receber as pessoas que vão visitar a residência para, possivelmente, comprá-la. E, em imóveis de alto padrão, essas medidas se tornam ainda mais estratégicas porque cada ambiente deve reforçar a sensação de conforto, amplitude e funcionalidade que o comprador busca.

DECORAÇÃO FUNCIONAL

Certamente, ao colocar o seu imóvel para vender, você quer mostrar um ambiente bonito, porque isso chama a atenção. Mas, além da estética, o home staging pensa na funcionalidade do ambiente, e isso envolve a decoração.

A decoração funcional tem o objetivo de apresentar o imóvel de uma forma inteligente, confortável e eficiente, sem excessos e poluição visual. 

Como aplicar?

• Escolher imóveis proporcionais ao espaço
• Utilizar plantas para trazer vida e suavidade
• Preferir paletas neutras com pequenos toques de cor
• Escolher objetos decorativos que reforçam o propósito do ambiente, mas sem excessos

Em imóveis vazios, pode-se usar imóveis reais ou móveis cenográficos, porque ambos cumprem o papel de orientar a imaginação do comprador.

ILUMINAÇÃO

Para mostrar que o seu imóvel é confortável, não adianta apostar apenas em um sofá acolhedor. Também é importante cuidar bem da iluminação, técnica que tem tudo a ver com a sensação de conforto de um ambiente.

A iluminação tem a capacidade de transformar a percepção de amplitude, valor e modernidade, dando vida a um ambiente que estava vazio.

Como trabalhar a iluminação de forma estratégica?

• Valorizar a luz natural
• Preferir lâmpadas com temperatura adequada ao ambiente
• Utilizar pontos de luz indireta para criar ambientes acolhedores
• Combinar diferentes tipos de luz, formando uma experiência equilibrada

SAIBA MAIS -> Como o design de interiores impacta na valorização do imóvel?

Em um mercado cada vez mais competitivo, preparar o imóvel que você quer vender não é um luxo, é apenas uma ferramenta estratégica para acelerar a venda e maximizar seu valor. 

Mas, além do home staging, existem outras estratégias que podem te ajudar a vender seu imóvel mais rápido – como a contratação de uma imobiliária.

Sim, contratar uma imobiliária, hoje em dia, se tornou uma estratégia de venda, já que muitas pessoas têm evitado isso porque não tiveram uma boa experiência anterior. 

Por isso, é essencial você entender -> Quais são os riscos de vender um imóvel sem imobiliária?