“Então, você tem um imóvel para vender? Ótimo, a Bamberg é a imobiliária certa para te auxiliar durante o processo de venda!”

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“Ah, você não quer contratar nenhuma imobiliária para te ajudar na venda do imóvel? Mas, você sabe que pode demorar muitos mais para vender, não é? Você tem noção dos riscos que está correndo se fizer a negociação sozinho?”

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Infelizmente, essa situação é muito comum. Tem gente que não confia em imobiliária, outros não querem pagar a comissão sobre o valor da venda, tem gente que já teve uma experiência negativa e não quer sofrer novamente.

Ok, todos esses argumentos são válidos. Porém, vamos ser sinceros: vender um imóvel não é como vender um celular usado para outra pessoa, onde apenas um pix e uma troca de chip resolvem a negociação. 

Vender um imóvel requer muita expertise em negociação, questões burocráticas e jurídicas, divulgação, avaliação do valor do imóvel, entre outros fatores.

Se você tem conhecimento em todos esses assuntos e confia que consegue vender seu imóvel sozinho, tudo bem. Mas, antes, confira alguns riscos de vender um imóvel sem imobiliária (então, lá no final da leitura você nos conta se mudou de ideia).

Vender um imóvel sem imobiliária: por que essa ideia é perigosa?

AVALIAÇÃO ERRADA DO VALOR DO IMÓVEL

Você sabe quanto vale o seu imóvel?

Bem, um dos principais riscos de vender um imóvel sem imobiliária é não ter a certeza do valor do imóvel – informação que você obtém com assertividade com os especialistas da imobiliária. 

Fazer uma avaliação inadequada do valor do imóvel pode afastar potenciais compradores, caso o preço estipulado seja irreal e esteja fora do valor de mercado. 

Ao estipular um valor muito mais alto ou baixo do que o imóvel realmente vale, os potenciais compradores podem ficar desconfiados, questionando-se sobre possíveis problemas ou falta de credibilidade na negociação.

Com um preço subestimado, outro risco de vender um imóvel sem imobiliária é uma possível perda financeira para o proprietário, que não vai ter nenhum retorno com o investimento que já fez no imóvel.

PROBLEMAS COM A DOCUMENTAÇÃO

Você sabia que antes de começar toda a divulgação e negociação da venda do imóvel, o primeiro passo é organizar a documentação da residência?

Sem o conhecimento legal necessário, pode ser que você deixe passar alguma coisa e, na hora de assinar o contrato ou transferir a propriedade, a negociação não pode ser efetuada. 

A documentação representa um risco na hora de vender um imóvel sem imobiliária porque pode gerar disputas legais futuramente, se um simples termo estiver redigido erroneamente ou se uma cláusula for desfavorável a você.

FALTA DE DIVULGAÇÃO E MAIS TEMPO PARA VENDER

Hoje em dia, marketing é tudo, não é? 

Inclusive, o marketing é um dos principais aliados do mercado imobiliário para a compra e venda de imóveis!

Atualmente, tudo é feito online. É muito raro um cliente ir até a imobiliária para conhecer a carteira de imóveis e encontrar uma residência que o agrade. 

Como uma das principais imobiliárias de alto padrão da Zona Sul de São Paulo, com 38 anos de experiência, também transicionamos para o atendimento online e, através do nosso site, nossos clientes podem conhecer diversos imóveis com mais praticidade e conforto. 

Sabemos que um anúncio atraente, com descrição detalhada e fotos de qualidade são a chave para encantar possíveis compradores e alcançar o público-alvo certo! 

Além disso, nossos corretores possuem uma vasta rede de contatos para encaminhar o seu imóvel para diversos possíveis interessados, gerando interesse na propriedade.

Fazer a divulgação sozinho é um risco de vender um imóvel sem imobiliária e pode prolongar o processo de venda do empreendimento.

NÃO SABER OS ATRATIVOS DO IMÓVEL 

Um corretor de imóveis sempre tem muitos clientes na sua lista de contatos buscando coisas específicas. 

Tem gente que busca um imóvel com sala integrada à cozinha. Outros preferem um imóvel com várias suítes. Tem gente que não abre mão de uma área de lazer para as crianças. 

De repente, o seu imóvel tem tudo isso. Mas, você não sabe para quem o direcionar. 

Com a ajuda de uma imobiliária, você vai encontrar os clientes que buscam os atrativos que o seu imóvel tem e então, por causa da área de lazer… o imóvel é vendido! 

Entender os atrativos do seu imóvel é uma das principais maneiras de vendê-lo mais rápido, direcionando-o para as pessoas certas. Por isso, vender um imóvel sem imobiliária pode ser um risco.

DIFICULDADE EM NEGOCIAR

Se você não é do mundo dos negócios, pode ter certa dificuldade em negociar com os potenciais clientes que encontrar para o seu imóvel.

Em primeiro lugar, todo proprietário tem um envolvimento emocional com o imóvel, principalmente se recebeu de herança ou foi a primeira propriedade que conquistou. Isso significa que os seus sentimentos podem superar a objetividade necessária para negociar.

A falta de experiência em negociação também prejudica a sua análise sobre o mercado imobiliário e financeiro, um conhecimento importante para tratar de taxas, parcelas, cálculos e outros fatores que podem ser essenciais.

Bem, chegamos ao final… você mudou de ideia? Agora você entende que vender um imóvel sem imobiliária pode ser muito perigoso, não é?

Para sua sorte, a Bamberg tem uma história de muitos metros quadrados de sonhos realizados! Temos uma equipe extremamente qualificada de corretores, mais de 200 mil acessos mensais no site, além de placas, plantões e open houses para maximizar o alcance de venda do seu imóvel.

Fale conosco para vender seu imóvel COM uma imobiliária e aproveite para saber como escolher um corretor de imóveis?